Key Account Manager Business Development

Als Key Account Manager Business Development ben je verantwoordelijk voor de uitbreiding van ons klantenbestand. Dat doe je door actief te prospecteren bij grote corporate bedrijven die nationaal of internationaal opereren.

29.11.2022 Permanent

Voor ons hunting team bij Workwear zijn we op zoek naar een ervaren sales collega die zich gaat focussen op key accounts.

Wat ga je doen als Key Account Manager Business Development?

Als Key Accountmanager Business Development ben je verantwoordelijk voor het scoren van new business bij grote bedrijven op strategisch niveau. Dit wil zeggen dat je zelfstandig nieuwe klanten opzoekt die ten minste 150 dragers kennen en hen ervan overtuigt om een duurzame samenwerking aan te gaan met CWS. Ook schrijf je in op tenders van nieuwe klanten en trek je hierin op met onze Key Accountmanagers van de farmingorganisatie.

  • Pleegt acquisitie, voert (strategische) verkoopgesprekken, adviseert over onze service en bouwt je netwerk uit om langdurige samenwerkingen aan te gaan;

  • Je analyseert en inventariseert de behoefte van de potentiële klant, luistert aandachtig en biedt een oplossing aan de hand van onze gepersonaliseerde business concepts;

  • Bereidt calculaties voor, maakt offertes op maat, geeft presentaties en sluit contracten af, waarna je nog een aantal maanden verantwoordelijk bent voor de klant. Daarna wordt deze overgedragen aan ons farming orgaan;

  • Proactief zoek je, samen met de tender support, welke tenders interessant zijn om aan mee te doen en zorg je dat we ons op een goede manier inschrijven om zo richting gunning te gaan;

  • Je vormt een belangrijke spil tussen de klant, onze serviceorganisatie (distributie en wasserij), service adviseurs en de binnendienst;

  • Dankzij jou maakt onze Workwear divisie een mooie groei door met tevreden nieuwe klanten!

Wie ben jij?

Bij CWS vinden we het belangrijk dat er een persoonlijke klik is en jij je draai kunt vinden in het team. Daarnaast zijn we hard aan het groeien en innoveren en moet je daarin mee kunnen bewegen.

  • Je beschikt over meerdere jaren commerciële ervaring, waarbij je reeds op senior of key account niveau hebt geacteerd;

  • Je hebt een sterk analytisch vermogen, een strategische commerciële aanpak en een gezonde drive om te scoren;

  • Ervaring met tenders en/of complexe offeretrajecten is een pre;

  • Gezien de complexiteit van onze business, zijn we op zoek naar imand die reeds ervaring heeft met bedrijfskledij of PBM.

Wat bieden wij?

CWS biedt een uitdagende omgeving in een dynamische en solide organisatie met volop kansen voor ontwikkeling en doorgroeimogelijkheden. Onze kernwaarden zijn: de klant op één, elkaar de ruimte geven om onszelf te zijn, iedere dag verbeteren, verantwoordelijkheid nemen en streven naar succes.

We bieden goed salaris en verschillende extralegale voordelen, die onder meer bestaan uit een eindejaarspremie, aantrekkelijk commissiesysteem, firmawagen, maaltijdcheques, hospitalisatieverzekering, doorgroeimogelijkheden en meer!